武漢民企逆勢搏殺 交出漂亮成績單
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武漢民企逆勢搏殺 交出漂亮成績單

武漢民企逆勢搏殺 交出漂亮成績單

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  • 發布時間:2020-07-07 10:03

武漢民企逆勢搏殺 交出漂亮成績單

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  轉自7月5日《長江日報》
武漢民企逆勢搏殺 交出漂亮成績單
  報道原文
  市場開拓受阻、訂單履行困難、物流不暢……復工復產,一系列困難擺在面前,怎么辦?全員上陣攻市場、搶訂單。
  7月2日,武漢民營企業湖北長江電氣有限公司交出搏殺二季度成績單:斬獲13個重點工程項目和多個工程項目訂單。公司負責人表示,進入7月,企業開足馬力沖刺三季度,很有希望拿下更多訂單。
  不等不靠,第一時間復工搶訂單
  長江電氣創業二公司五處李蒙帶領的團隊,二季度共簽下超過1700萬元訂單。能簽下大單,李蒙總結說,這全靠工作做在前。
  “早起的鳥兒有蟲吃,不能等‘解封’才復工,我們很早就開始做準備工作了。”李蒙說,早在3月份武漢還沒“解封”,她就和團隊成員各自在家里開始搜集和跟蹤目標項目,有針對地設計適合客戶的施工組織設計方案。
  4月7日,武漢“解封”前一天,李蒙做完核酸檢測當天,就到了辦公室,將電腦拆解,分別送到團隊成員家中,加緊準備多個項目投標文件。制作標書文件需要了解項目現場施工條件,為了趕時間,李蒙沒法一一現場查勘,只得分別請朋友設法找到當地人幫忙,在項目現場通過手機視頻連線方式進行查勘。4月23日,李蒙團隊跟進的兩個項目同一天開標,兩項目都成功中標。
  長江電氣有關人士說,和很多企業一樣,疫情給企業帶來很大困難:國外訂單沒有了,省外訂單也大幅減少。面對市場開拓受阻、訂單履行困難、物流不暢等諸多困難,公司上下不等不靠,主動出擊,提出“全員攻市場、搶訂單,奮力搏殺二季度,全力沖刺三季度”的目標。
  攻堅克難,不斷優化方案開拓新項目
  來自長江電氣江西分公司的楊家偉對于公司碰到的困難,深有感觸。2月至4月上旬,由于履約困難,江西分公司多個已經敲定項目不得不遺憾作罷。4月中旬分公司全面復工后,新項目開拓也遇到困難。
  這對于這個去年5月才成立的新分公司來說,無疑非常艱難。在嚴峻的形勢面前,楊家偉和同事們不斷變通工作方式,一遍又一遍地上門、跑項目現場、優化設計方案。員工華娟是名銷售新兵,為了更好地開展工作,今年4月,她毅然將婆婆和1歲的孩子都帶到南昌,白天她一家家地跑工地、跑項目、準備材料,晚上忙完工作再回家照顧孩子。
  “吃了很多苦,但也有不錯的收獲。”華娟說,二季度獨立完成300多萬元的訂單。憑著這股拼勁,5月份以來江西分公司相繼簽下2000多萬元的項目,逐漸走出困境。
  困難面前不低頭,危機之中尋轉機,通過全員攻市場、搶訂單,長江電氣在二季度逆勢斬獲13個重點工程項目訂單。
  沖刺三季度,智能工廠要當年開工當年投產
  搏殺二季度,換來一份沉甸甸的成績單,讓員工和企業沖刺三季度有了信心和動力。
  楊家偉說:“預計三四季度還會有多個逾2000萬元的當地重點工程項目訂單落地,其中包括一個5000萬元的新基建項目。今年我們完成既定目標沒問題。”
  重振形勢良好,長江電氣有了加大投資的愿景和底氣。5月,長江電氣智能電網產業園二期項目啟動建設。現在,工地一片繁忙,工人正加班加點趕進度,力保這座智能化、數字化工廠11月底建成投產。
  公司董事長王新城坦言,項目去年底已完成土地平整,準備開年動工,受疫情影響推遲。“雖然公司現在遇到的困難不少,但我們經過研判后還是決定開工,因為我們對企業疫后重振充滿信心,對武漢城市未來充滿信心,對國家經濟形勢走向充滿信心。”王新城說,二季度繼續按照原有發展規劃擴大生產規模,提高生產能力。三季度,企業將全力沖刺,推動企業率先實現從傳統制造向智能制造的轉型。
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